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一個(gè)令人驚喜的LED顯示屏價(jià)格，或許足以讓你撬動(dòng)市場(chǎng)

來源：重慶LED顯示屏 發(fā)布時(shí)間：2019年09月27日
    led電子顯示屏價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)LED屏廠家身份的標(biāo)志。你是什么身世、你的血統(tǒng)如何，一目了然。通過價(jià)格，你可以標(biāo)榜出自身顯赫的市場(chǎng)地位或者特立獨(dú)行的氣質(zhì);通過價(jià)格，你也可以恰如其分地表達(dá)出自己和藹可親的一面。你想與誰為伍，通過價(jià)格，很容易就打上了一個(gè)階層的烙印。
    它也是一種溝通的工具。當(dāng)你的LED產(chǎn)品不斷產(chǎn)生新的價(jià)值附加，抵達(dá)終端。價(jià)格，這時(shí)候是你與顧客進(jìn)行溝通的直接的方式。這與天花亂墜的廣告轟炸無關(guān)，與LED產(chǎn)品強(qiáng)大的功能無關(guān)，甚至與你提供給客戶的滿意度無關(guān)，價(jià)格就是消費(fèi)者頭腦中敏感的那根神經(jīng)。顧客在乎的，也許正是那一串?dāng)?shù)字，你要想向他們表達(dá)什么、傳遞什么，一切盡在不言中。當(dāng)然，如果你想取悅他們，沒有比降低2元錢更能引起人們興趣的事情了。
    它還是一種競(jìng)爭(zhēng)的利器。通過對(duì)led電子顯示屏價(jià)格的操縱，你能輕易地傷害對(duì)手，也能輕易地被對(duì)手所傷——乃至自傷。有時(shí)候，你甚至不能決定自己的LED顯示屏，LED照明等產(chǎn)品該賣多少錢，因?yàn)閷?duì)手已經(jīng)給你樹立了一個(gè)標(biāo)桿，讓你無所適從;有時(shí)候，你也可以通過對(duì)價(jià)格的嚴(yán)防死守，筑造出一道密不透風(fēng)的行業(yè)壁壘，讓對(duì)手望而卻步。價(jià)格，會(huì)讓你的城池固若金湯，也能令其一擊即潰。
    LED顯示屏應(yīng)該在顯示市場(chǎng)上是一根杠桿。一個(gè)令人驚喜的價(jià)格，或許足以讓你撬動(dòng)市場(chǎng)。更為重要的是，在價(jià)格的兩端保持著不可思議的平衡。我們不斷地追求利益極大化，但你卻必須在利潤(rùn)與市場(chǎng)之間作出艱難的抉擇：要市場(chǎng)，那么你在大多數(shù)情況下必須犧牲利潤(rùn)，用低價(jià)來造成份額不斷擴(kuò)大，賠本賺吆喝;要利潤(rùn)，你的高價(jià)很可能喪失競(jìng)爭(zhēng)力，卻依然保證不了利潤(rùn)。但是如果兩端都平衡的情況下，LED顯示屏的產(chǎn)品質(zhì)量由此下降，那么所有的假設(shè)將失去所有意義，你一定要首當(dāng)其沖的穩(wěn)定你的質(zhì)量。因此，我們常常陷入這樣的困惑：這根杠桿的平衡點(diǎn)究竟在哪里?
    那么，當(dāng)價(jià)格PK價(jià)格，究竟該怎樣來玩?
    態(tài)勢(shì)決定策略：LED屏生產(chǎn)廠家如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)在不同形勢(shì)下，即使在同一個(gè)LED顯示屏客戶身上，影響價(jià)格的因素也會(huì)發(fā)生變化。這不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的難點(diǎn)，也是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的魅力之所在。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)定價(jià)有著決定性的影響，LED屏生產(chǎn)廠家必須考慮動(dòng)態(tài)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的力量對(duì)比，這樣才能找到正確的定價(jià)戰(zhàn)略。那么，廠家應(yīng)該如何通過競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來制定價(jià)格策略呢?
    LED市場(chǎng)領(lǐng)先者定價(jià)策略LED市場(chǎng)領(lǐng)先者的目標(biāo)應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢(shì)地位，定價(jià)是保持優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。領(lǐng)先企業(yè)一方面要應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，另一方面還要阻擊新進(jìn)入者的威脅，戰(zhàn)略性定價(jià)策略就是實(shí)現(xiàn)這種目的的重要手段。

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